10年P(guān)OS機(jī)代理老司機(jī)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！

近日，有位POS機(jī)代理老司機(jī)留言道：他做POS機(jī)代理近10年，經(jīng)歷了各種事，見過各種人，在閑聊之余，他對10年POS機(jī)代理商生涯做了總結(jié)。希望對大家有所幫助。

1、做POS機(jī)代理要有獨(dú)到的眼光

當(dāng)很多人都覺得打車麻煩的時候，滴滴出現(xiàn)了，當(dāng)很多人覺得出門購物是在太麻煩的時候，淘寶出現(xiàn)了，當(dāng)支付公司向快速占領(lǐng)市場的時候，他去做了POS機(jī)代理商。

2、做POS機(jī)代理要善于觀察

在接觸了大量的客戶后，他發(fā)現(xiàn)很多客戶有這兩種愛好：和低端產(chǎn)品經(jīng)常談商戶質(zhì)量，和高端產(chǎn)品總是談費(fèi)率。他還發(fā)現(xiàn)因?yàn)?/span>POS機(jī)費(fèi)率過高而不要的客戶可能后面還會要，因?yàn)樯虘糍|(zhì)量而丟失的客戶后期大多都不會再要，而因?yàn)榉?wù)態(tài)度不好丟失的客戶永遠(yuǎn)不會再要這個機(jī)器。從中，可以看出POS機(jī)費(fèi)率不合適可以改進(jìn)，商戶質(zhì)量不行可以改進(jìn)。學(xué)會在市場大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，拼的應(yīng)該不是費(fèi)率，而是品質(zhì)和服務(wù)！

3、做POS機(jī)代理的觀念

做了長時間的代理商后，他覺得有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”，每個顧客都是最好的活廣告。做生意，不欺騙，不坑人才能長久經(jīng)營下去。對待信任我們的客戶，不能讓客戶失望，不信任的，也請給我們時間，我們會讓客戶慢慢相信我們。

4、做POS機(jī)代理的原則

只宣傳POS機(jī)，不強(qiáng)求客戶購買POS機(jī)，合適，就送，不合適，就不送。每天發(fā)朋友圈只是想告訴朋友們：我們一直在做POS機(jī)推廣，有需要可以隨時找到我們。做代理不夸大產(chǎn)品，不忽悠客戶，想要了解詳情都能咨詢我們，我們都會耐心一一解答，客觀分析，把優(yōu)勢和劣勢都給你擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇器在于你！

總結(jié)：做POS機(jī)代理最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你！