POS機代理業務拓展四大要素

一、POS機代理業務拓展要素之一：交易費率

無論是銀行業對傳統支付的升級迭代，還是大眾普及的第三方支付推陳出新，都在加速當今商品交易的便捷化，快步邁入無現金時代。

首先就是支付通道的費率成本。這是任何一種支付工具都無法避免的費用支出，也是現在各種支付公司在市場中爭搶市場的利器。這個費率主要有兩方面的定價，一側是支付公司收取商戶交易時的手續費，也就是常說的支付公司通道成本。另一側是用戶在切換這個支付工具時的用戶成本。

另一點是用戶的支付成本，其實也就是鼓勵終端用戶選用某種支付工具的激勵方式。最常用的就是用戶支付紅包補貼，這個手段在國內已經是搶奪用戶支付的標準配置。既有補貼用戶買單時候結算支付的，也有補貼收銀臺操作員誘導用戶選用特定支付工具的。一個沒有補貼的用戶端支付工具，在中國是活不長久的，甚至連拉新用戶都困難。

二、POS機代理業務拓展要素之一：高頻商戶

發展高頻次消費以及高品質的知名商戶，簡稱“高頻優品”商戶。支付本質就是發生在購買者和銷售者之間的金融交換，這個交換會隨著商業環境的高度發展而變得越來越高頻。中國的支付業務現狀呈現出精彩的“兩絕”：絕大多數C端用戶都被支付寶微信京東云閃付瓜分掉了，絕大多數支付公司都轉型去服務B端了。當然，還有一些支付公司的業務運營，只存在于一張冷冰冰的牌照上，靜靜地躺在那里，期盼最大的交易場景就是自己被收購賣掉。

三、POS機代理業務拓展要素之一：企業服務

服務B端的金融交易，是支付公司拓展業務的第三途徑，也是當下國內第三方支付各顯神通的地方。就目前第三方支付市場拓展的方式來說，成功脫俗的轉型公司為數不多，但賺錢的偏門卻總是前仆后繼。這些寄生在暗黑業務上的支付公司，與其說是在做業務轉型，還不如說是在玩金融監管的貓鼠游戲，割業務的韭菜。

四、POS機代理業務拓展要素之一：政策應對

無論面臨什么樣的市場誘惑，無論面對什么樣的企業需求，支付公司永遠不能忘記自己的金融工具本質，永遠不能繞開監管法規的限定。對于一家支付公司來說，市場優勢占其一就足成家立業，占其二便可繁花似錦。

總結：支付商戰難勝算，最終還看天時地利與人和。