從2013年POS機出現在市場后，支付行業掀起一陣熱潮。盡管金融主管部門對支付行業一直監管防范，但還是免不了市場中各種“套路”的出現。對

于五花八門的POS機代理政策，做POS機代理的人應該感到深惡痛絕。尤其是一些收單機構，為了增加或保持現有客戶數量，公布的政策簡直比正規

公司的還具有吸引力，這就需要代理在操作過程中首先必須要辨別是非，擦亮自己的雙眼。下面盤點幾個POS機代理的誤區，看看你是否入坑。

1.代理按提貨數量獲取超低結算價格，二到三個月后提高

正規的支付公司在進行結算時一定會優先考慮成本，如果你獲取到超低的結算價格，那么就意味著前期對方是成本虧損狀態支持你。這也就說明到后

期支付公司肯定會采取各種辦法來提高結算費率，將前期所虧掉的那部分成本再賺回來。我們都知道支付公司的主要賺錢來源就是收取的收取費。對

于代理而言，最初的低成本低費率對其吸引力很大，但也要考慮自身的推廣規模，不要一次性拿太多。支付公司一般情況下更新政策時間為半年至一

年，如果一次性拿太多，最后沒有全部推廣出去，手中剩下不少，然后新政策一更新，舊的推廣不出去，新的也不敢拿，推廣受到限制。

2.長期以超低費率進行結算

這種POS機對顧客而言最不劃算。POS機代理要想在支付行業做好，必須首先重視顧客體驗感，顧客體驗感決定產品喜愛度，進而決定著代理的收益。

目前市場上刷卡消費商戶主要有三種：標準類、減免類和優惠類，其中銀行最喜歡的就是標準類商戶，因為費率高收益高。剩余兩種收益較低，費率

也過低，銀行賺不到什么錢，就是因為這點，用戶如果長期在這類商戶中進行刷卡消費被降額或被停卡的可能性會非常大。

3.收單機構經營范圍有限

據調查，全國范圍內擁有銀行卡收單資格的支付公司共計有63個，在這63個收單支付公司中只有35個具有全國范圍內經營許可的資格，其余28個只

具有省市范圍內開展收單業務的資格。代理在選擇POS機時一定要多注意，盡量選擇全國范圍內可以進行收單的機構，這種支付公司一來比較正規，

二來可以跨地區推廣銷售。不能跨地區進行收單的公司，代理只要選擇后便只能在固定地區內進行推廣，推廣范圍受到限制。

4.部分支付公司收單范圍雖為全國，但未向人行報備

已拿到全國范圍經營收單的支付公司想要在其他地區開展支付業務必須要向當地人行報告，獲準通過后才能讓商戶和代理進行經營。有些支付公司雖

然收單范圍是全國，但未向人行報備，其實是并不能跨地區收單的，其他地區也不允許有商戶進駐。這點代理需要特別注意，不過相比起其他坑，這

個也只能算作代理拿貨推廣前應考慮的事項，需要將支付范圍首先搞清楚。

5.砍分潤

有些地區比較坑，代理在當地辛辛苦苦開拓市場多年，結果到最后分潤說砍掉就砍掉。在市面上，支付公司砍掉一級分潤情況實在太多，一級又砍掉

二級代理的分潤，代理最后是“啞巴吃黃連有苦說不出”。所以代理在選擇支付公司時也要小心，盡量看重能夠持續分潤的公司。政策利好大固然重

要，但看政策不是最關鍵的，選擇正規且靠譜的支付公司才關鍵。