這就涉及到近年來出現的支付亂象了，由于支付行業從賣方市場轉向了買方市場，競爭加劇，甚至出現了惡性競爭，很多支付公司為了搶占市場，先期通過低于成本的費率、高額的機具補貼，來挖用戶挖代理商，一旦市場占有率提高了，交易量上來了，就停止補貼機器款，并且把交易費率大幅提高，從而達到盡快收回前期的投入虧損，以及盡快產生盈利。

即便會有大量用戶流失，那也沒有辦法了，只能霸王硬上弓，否則虧損難以收回，盈利更無從談起，這就是惡性競爭導致的后果。在上述“年中總結”的文章中，支付壹線也有深度解析。

有人會問，為何支付公司要補貼機具款，要用超低費率營銷呢？

答案很簡單，如果你是用戶，你會選擇一臺不要錢的POS機，還是選擇收費幾百元的POS機呢？更何況不要錢的POS機費率還很低。

答案不言自明，用戶要機器免費的，還要費率低的，這樣就反過來逼著代理商去拿貨，即便用戶或者代理商知道后期會漲價，那也先用著再說。

而對于支付公司來說，市場都被激進政策的公司搶走了，那自己也不得不跟上形勢，也開發一個爆款，不能丟掉市場，不能掉隊，這樣就導致大量支付品牌前期低價傾銷，后期瘋狂漲價。

3、0.6%的費率是國家規定的嗎？

剛才已經說了，POS終端費率由支付企業自主定價，96費改后，0.6%費率只是政府的一個指導價，并不是硬性規定，也沒有哪個法律法規限定，相對于標準類商戶，成本費率在0.52%左右，所以政府指導價在0.6%也是比較合理。

不但政府對于標準類商戶有指導價，對于優惠類、公益類，都給出了指導價，也是對于行業的指導性規范，但都不是強制的。

正是由于有標準類0.6%、優惠類0.38%、公益類0費率的差別，支付公司就利用了這個費率差，通過技術手段來進行“跳碼”，偷偷摸摸來賺錢，對于還不知道什么是跳碼的，可以點擊下面文章了解：

支付公司如果不跳碼的話，成本都到了0.52，而目前大部分支付公司給代理商的結算費率在0.45--0.52，你說支付公司怎么賺錢呢？

而如果支付公司給代理商是0.52%的結算價，代理商還有一代、二代、三代。。。。你說終端用戶的費率0.55可能嗎？

在所有的行業中，可能只有支付行業才有這種奇葩的價格倒掛現象：

機構代理商的政策比支付公司總部的招商政策要好，一級代理商的政策比機構還要好，二代比一代又要好，三代。。。。

為什么支付行業套路多？這就是產生套路的根源！

都在做虧本生意，沒有套路怎么賺錢呢？