最近幾年，讓POS機代理商和終端用戶最頭疼腦脹的莫過于一個事兒—“調價”！不通知調價、高調價、提前調價、不兌現調價分成等等事件比比皆是，這方唱罷那方登場，可謂熱鬧非凡。

可奇怪的是不論如何調價，各支付機構仍然和諧相處，穩坐各自山頭。與之相反的是，各地代理商因為產品調價而瘋狂互懟，張總說劉總眼拙選擇調了五塊的某寶，王總笑話張總被某付漲了六塊，李總又在朋友圈發了一條王總做的某通割了八塊沒拿到分成來集贊。這些老板們忙的“不亦樂乎”！說到這里，你是不是若有所思呢？

調價是因何而起呢？十年前，一臺普通的POS機售價動輒幾千上萬，五年前購買一臺POS機要千元左右，三年前跌至三百元左右，到最近兩年硬件功能齊全的POS終端已經是免費送了，而在渠道環節，激活的機器，還能拿到額外獎勵。這背后是多方的驅動，支付機構占領市場、銀行也在搶占市場、代理商要利潤，終端用戶要更低價的機器。總得來說就是支付機構和代理商都要通過薄利多銷（fang shui）的方式多占領市場。既然是放水，就不要埋怨誰放的多，誰放的少。誰豁得出，誰豁不出了！其實，很多行業的發展過程都是一個放水的過程，放水能降低行業門檻吸引更多的從業者，放水能讓利終端用戶，促進行業快速發展，不是嗎？所以到了現在，各支付公司都有自己的精算師，每天在算“在未來什么時間，出多少終端，攢多少交易量，上調幾塊”才可以把前期多放出去的水，按多少回報率把它賺回來！之所以調價，原則不在某一方，而是支付機構、銀行、渠道代理、終端用戶等行業各方參與者的共同默契。

對于渠道代理商而言，當然希望上級支付機構能給予更好的政策支持，以幫助自己開展推廣占得市場。但是很少人明白，支付機構今天給予你100元的支持，明天就要拿回200元的回報收益！

我們把技術優化帶來的成本節省考慮進來，2020年生產一臺最普通的移動POS機成本大約在200元左右。從生產成本200元到免費給客戶再到給各級代理的百元左右的激活返現。客戶拿到機器的那一刻，支付機構（資方）已經燒掉了300元以上/臺的投入。另外，交易達標獎勵100-400之間，結算價補貼萬1-萬3。還有一部分客戶在拿到機器后交易量極低甚至為零帶來的終端流失。而隨著終端市場用戶的專業知識接受程度，支付機構能從跳碼獲得的收益越來越少。硬件成本+激活返現+交易獎勵+分潤補貼+無效終端，這些加起來，我們無法

計算出具體的數字，但是一定能意識到這在任何一家支付機構年出貨百萬臺的體量下，都是一個龐大的數字。所以必然要調價。而不同的支付機構實力不同，算法不同，期望利潤比，所以調價才有高低不同。

進入2020年，疫情突發，讓各行業原本的計劃都有不同程度的影響。而支付行業里，各支付機構在8月前幾乎對所有POS產品都進行了調價，無一幸免，萬3+3起，高者萬10，當然這個時候，就不要50步笑百步了。而這次，渠道代理商之間的互懟聲小了很多，應該是有些老板有了感悟和成長。

也許各支付機構把調價玩兒盡了，也或者是體會到了各級市場的疲憊不堪。進入8月后，有的支付機構相繼推出了主打“不調價”的政策。從中也很容易看出，政策保守了很多，返現收縮，結算價上調，還有的出現了不返現的提貨和激活規則。這些都預示著支付行業要進入另一個不同的時期。順提一下，央行及銀聯已經出臺徹底取消一機多戶，具體執行時間還不確定，可想而知，執行的那天將對整個支付行業產生多么重大的影響。

說到此，POS行業的調價套路到底何時停呢？在我看來，調價是支付行業的特殊產物，但也是支付行業發展中必然經歷的一個環節，隨著行業制度的逐漸完善，通過不斷競爭去其糟粕，讓POS產品回歸正位，支付行業能在社會發展中找到自己準確的位置，自然就不需要這樣低級的套路了。

而對于我們廣大的渠道代理商來說，隨著行業規則的不斷完善，這些個人客戶的市場將徹底消失。如果我們還不能放眼未來，也將會被行業淘汰。作為POS渠道商、POS支付代理商，我們手中最重要的不是政策，而是源源不斷的客戶。服務客戶，增長自己的行業專業知識，贏得更多客戶的高度認同才是POS代理商手中的王牌。拿到這樣的王牌，支付機構都會拿出百分之一百二的誠意與我們長久合作，發展共贏。